【偶然の出会いを演出するのぼり旗に命をかける】福岡のエンドライン社長山本啓一blog

売れる営業の基本

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さて、2日続けての本紹介。
手抜きではありません!

「売れる営業」の基本――「セミナー」で集客し、「セールスプロセス」をきちんと踏めば、あなたの営業力は飛躍的にアップする 「売れる営業」の基本――「セミナー」で集客し、「セールスプロセス」をきちんと踏めば、あなたの営業力は飛躍的にアップする
(2010/06/15)
花田 敬

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どちらかというと「BtoC」向けですね。
著者が生命保険営業マンらしいので、設定もそちらより。
セミナーからアプローチ、ヒアリング、プレゼン、クロージングと言う王道の流れを解説。
営業初心者向けだが、上級者でも復習として楽しめる1冊。
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