【のぼり・看板・幕に新たな付加価値を】福岡市のベンチャー企業:エンドライン社長山本啓一のブログ

大局観(グランドデザイン力)の話。

以前こういう本を読んだことがあります。

御社の営業がダメな理由 (新潮新書) 御社の営業がダメな理由 (新潮新書)
藤本 篤志 (2006/05/16)
新潮社

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この本の中に「グランドデザイン力」という言葉が出ていて、それはなにかと言うと「営業マンにとって最もハードルが高い能力であるわけですが、一言で言えば、今、売っている個別の商品一つ一つの枠を超えて、営業先に訴求して、契約に結びつける力」のこと。
要は営業センスの事。
この本には営業センスは伸ばせないと書いてある。
確かにその通り!
僕の経験上も同じである。
以前いた会社でもセンスが無いのに、労働時間がやたら短い人がいたなあ。
やはり売り上げ上がらないけど。
センスが泣ければ。人の1.3倍はするべしっ!!
もちろん僕も。
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大局観(グランドデザイン力)の話。」への1件のフィードバック

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