株式会社倖乃舎の庄田様、スタートアップポップコーン株式会社の代表取締役CEO　澤田　聖士様をお招きして、SDGsをカードゲームで学ぶワークショップを開催しました。

SDGsとは「Sustainable Development Goals（持続可能な開発目標）」の略称です。
※詳しくはこちら

環境問題や人口など、今まで直接関係してこなかった問題でしたが、やはり私たちの地球。

巡り巡って関係してくるんですね。

カードゲームは約1時間で終わるのですが、これがとにかくオモシロイ！

一人では、何もできないので協力してSDGsに取り組んでいくのです。

社内コミュニケーションも良くなります。

みんなで何かを創っていく。

SDGsカードゲームを通じて、地球の事、環境の事、そして一人一人の小さな行動がやがて大きなうねりになること。

振り返りまで含め合計3時間で学びを得ました。

今後は当社もSDGｓに関してアンテナを高め、そのような商品、また持続可能な社会つくりの一翼を担っていきます。

以前「社長は死ぬ気で社員を守れ。国は死ぬ気で国民を守れ。」というブログの中に休業要請するなら補償を！と伝えました。

政府が要請するから（つまり命令だから）補償が必要と言いました。

それに関して1点だけ補足させてください。

あくまで「緊急事態宣言中だから」と言いたかっただけで、解除後の現在は補償は必要ないと思います（名指して要請されている業界は別として）

「店舗」はOPENできますしね。

そこは補償はいらんかなと思っているわけです。経営は努力あるのみです。
解除後に甘えてはいけません。

「うちの業界は大変なんだよ！」と仰る方がいます。

気持ちは分かります。私も販促業界なのでがっつり半減しましたから。（5月はもっとかな？）

しかし経営は自分の責任です。

だって、その事業を選んだのは他でもない「社長本人」ですよ。

政府に必要以上に助けてもらおうなんて思ってたらダメです。

先述の通り、私もダメージが大きいです。

でも、覚悟しました。

ダメなら倒産！さよならです。（今は大丈夫ですよ！）

それが起業というものじゃないでしょうかね。

厳しいからこそ死ぬほど考え頭を使う。

新しいマーケティングやサービスを思いつく。

それでだめならそれが「運命」ってやつです。

先日こんな経験をしました。

緊急事態宣言で自粛閉店・自粛営業してたお店が再OPENしても、よく分からんのですよ。

「弁当売ってるのか？」「お店開けてるのか？」

昨日も「お店開いてますか？」って聞いてるお客様たくさん見ました。聞く方も手間がかかりますね。

「OPEN」しているなら、はっきり掲示した方が「顧客体験価値」高いと思います。

今のままでは顧客に不便かけていると思います。

しっかりストーリー作ってやれば今はチャンスだと思います。横並びじゃだめですよ～。

お客様だって実は入りづらいんです。
「本当にお店行っていいのかな？」「まだ自粛しないといけないのかな？」って。
顧客のハードル取り除いてあげましょうよ。

開けてるを知らせるのは顧客の為です。

で、それって解決したほうがいいと思うので、そんなのぼり旗作ってみました。

ビジネスは「顧客目線」ではなく「顧客のお客様目線」が重要ですね。そうすると必然的に「顧客への貢献」になります。

設置したらこんな感じです。

我々起業家は愚痴る暇はありません。

そんな暇あるなら脳みそに汗かいて、顧客により良いサービスを提供しましょう。

やるなら腹くくってやりましょう！中途半端に政治などに噛みついても「イケてない起業家」になるだけです。

経営において政治の事は書かない方がいいと言われています。
ですが、そういう姿勢が政治を甘やかしてきたのだと思います。結果政治の意思決定のスピード感のなさ、、、。

海外のように、政治についても、宗教についても大いに議論したいですね。（経営者が逃げたらだめ）

 
 
最初に断っておきますが、私は安倍総理も自民党も嫌いではありませんし、制度融資などは借りやすくなっているので一定の評価をしています。（雇用調整助成金は最悪ですが）

 
 
またポジショントークではありません。
当社は売上０（まあそんな事もないでしょうが）でも1年持つ状態です。

なので、もうやばいから噛みついているわけではない事をあらかじめお断りしておきます。

さて、みなさんはこんな会社あったらどう思いますか？
「給料は渡さないけど、働け！」という会社。

絶対ブラックですよね。

政府の「自粛要請」「休業要請」は補償がセットになっていません。

先ほどの「給料は渡さないけど、働け！」と同じ論理です。

なんだかおかしくないですか？？

政府が民間にお願いしているわけです。「休んでください」と。

それを民度の高い日本国民は頑張って自粛しています。
 
 

「自粛」を辞書で調べると、「自分から進んで、行いや態度を慎むこと。」となります。

はい、自らです！

自粛要請となると「自ら～」では無いんですね。
依頼しているので、当たり前に補償がワンセットになります。

日本独自の曖昧な言葉で空気を作り、相互監視させるような雰囲気は最悪だと思います。
「今は耐える時期！」
確かにそうです。
 
 
「耐える」って何でしょうか？いつまでに？誰のために？
戦争中もそんな感じだったのかなと。変な同調ムード。
曖昧な言葉で空気を作りだす今の状態はなおかしいと思います。

自粛という名の強制。

お願いするなら国は何か差し出してほしい。
本当にそう思います。

 
 
また、緊急事態宣言が発令され、法的に社員休業させても補償しなくても良いのです（各種見解ありますが厚労省は否定しない）
・「会社都合」の休業→休業手当の支払い義務がある
・「不可抗力の事態」で休業→休業手当の支払い義務はない

ただし、そんな事をする経営者は皆無です。少なくとも私の回りにはいません。
 
 
民間企業は血反吐を吐いて社員の雇用を守っています。
社長は死ぬ気で社員を守れ！それが社長たる者の責務です。

 
 
では、国はどうでしょうか？
私は税金も社保もたくさん収めてきました。

今こそ、『国は死ぬ気で国民を守れ。』
そう思います。
 
 

『社長は死ぬ気で社員を守れ。国は死ぬ気で国民を守れ。』
ちょっとそう言いたかったので今回政治の事を書いてみました。
 
 
こういう時期だからこそ損得なしに自分の主張はしていきます。

 
 
さて、本題です。コロナショックは最初は恐怖だったけど、私の中では既に落ち着きました。
もう経営的には怖くない。

恐怖は乗り越えました。

このコロナ騒動の中でも、プラスの事はたくさん起きてますね。

世の中は事実と解釈だけなので、動かせない事実に対してどんな意味付け（解釈）をしていくか？が大事です。
改めて良い意味付け（解釈）をしてみました。

・東京でしか開催されないセミナーが、オンラインになり視聴できるようになった。それにより情報格差がなくなった。地方でも一気に良質の情報が獲得できるようになった。

・面談が減ったので、「来てください（特に東京）」が減った。オンライン面談で済むので、東京に行く必要がなくなった。コストは地方の方が安いので今後圧倒的有利になる（予定）。もっとオンライン面談が進めばいいと思う。

・危機を感じるようになり、生命の遺伝子が動き出したので今まででは考えれなかったアイデアが思いうかぶようになった。変化が出来ている。

・飲み会がないので「お金が減らない」「体重減った」「中性脂肪減った」と良いことばかり

・テレワークという新たな働き方で私も社員も時間的余裕が生まれた。また、テレワークで出来るビジネスモデルに移行した。

・社員と会う回数減ったので、寂しいけど程よい距離で付き合えて更に感謝できるようになった。

・自分が作った経営理念が本物だと分かった。それに基づき意思決定・行動が出来ている。

・自分の趣味を見出す事が出来ている。まずは「PS4」買って息子とゲームやっています（笑）今後は再度ギターかな？

・家族への感謝が出来るようになった。妻も仕事がお休みになり、息子も休校になり一緒にいる時間が増えた。

考えたらまだ10や20出そうですね。

コロナ自体は悪いことが多いけど、コロナによる価値観変遷は本当に悪い事だけなのか？と思ってきました。
（それどころじゃね～よと気を悪くされた方いたらすいません！）

こういう時こそ、悲観的になりすぎず（経営計画は悲観的に作ったほうがいいですね）、可能思考でやっていきましょう。

私の今の気づきは「ぬるい経営やってたな～」という事です。（全部がぬるかった）

何も問題がない時はいろいろな事に気づかないもんですね。

こういう気付きは「逆境」じゃないと得る事が出来ません。

また、戦国武将の山中鹿之助は「願わくば我に七難八苦を与えたまえ」と言った通り、困難こそ人を成長させます。

まずは逆境を冷静に受け止める事が大事ですね。

私は極論で考えるようにしていて「この逆境で私は死ぬのか？」と考えるようにします。

例えば、今回のコロナで売上が半減した場合、会社は倒産するでしょう。でも死ぬ事ではありません。つまり命には関係ないので、恐怖を飲み込み、腹を据えるようにします。

冷静になったら、次は「できる！」という可能思考を行います。

ここでとても良いエピソードをお話しますね。

10年前の事です。
ご縁あり、岐阜にある有名な上場企業「未来工業」様に訪問したことがあって創業者の山田さんにお会いしました。
その後福岡でも数回お食事をさせていただきました。

その時の話です。

山田さん「君の事業ってマーケットシェア何パーセントあるの？」
私「そうですね、１％もないですね。全然マーケットシェアはありません」
山田さん「ほう、そうか。良かったな～」
私「へっ？」
山田さん「いやあと９９％のシェアを取る事が出来る。可能性あるね。100億は余裕で行くよ。」

と言われテンションが上がったのを覚えてます。
凄い可能思考の方で、なんだかやる気にさせるのがうまいなあと思いました。

このような時期だからこそ「マーケットシェア」の話を毎日思い出します。

マーケットが5割減になっても、１％しかとれていない我々は関係ないです。日本全国津々浦々の企業に全部アプローチしてだめならあきらめるけど、まだ獲得できる新規リストの余力があるうちは、マーケティング・営業活動を徹底的にしなければいけない。と強く思っています。

この時期に大量の見込み客（リスト）を作っておき、景気の浮上と共に一気にアクセル踏めるようにしたいなあと。なので明日、いや今日からでも手を緩めず今まで以上にマーケティング・営業活動をやります。（でもお金は使わない！）

私も含めほぼ全業種で大変ですけど、中小零細企業の経営者が政治や経済のせいにしても、何も始まらないし、何の解決にもならない。そこに怒りや自分の思考をつぎ込むなら少しでも売れる商品を作って、マーケットにリリースする方が健全ですよね。

またそういう危機的状況の際にリーダーの立ち振る舞いって、部下は絶対見てると思います。

社長は孤独だけど、別に強がらなくてもいいと思うし、ある意味社員を頼ってもいいと思う。組織力の差が思いっきり試される「コロナショック」だと思っています。

※悠々自適に書いてますが、うちも販促ツールなので景気のあおりは食らうし、更に2段階、いやもっとそれ以上に低下していくと思ってます。なので共に頑張りましょう！

のぼり・幕・バナー等あれば是非お問い合わせください(^^)/

月日が流れるのは早いもんだな～と感慨深くなります。。

立ち止まって考えないと気づかなかったですが、この看板業界は問題点ってたくさんあるなあと改めて思いました。ですので今日はそれを書いてみようかなと思います。

ちなみに私はエンドラインという会社を率いてます。

私は職人でもないし、当社は工場もありません。

でも売上は伸びています。多分他の会社よりいろんな意味で良いと胸張って言えます。
こんな声も。
http://fukuoka-kanban.com/voice/archives/5
http://fukuoka-kanban.com/voice/archives/7

何故でしょうか？

それは、顧客の売上アップを考えて営業提案やヒアリング、デザインを行っているからです。

え～？そんなの当たり前じゃない!と思われるでしょうが、それがこの業界当たり前ではないのです。

看板制作会社の多くは、「料金が安い」、「注文を受けてから納品までの時間が短い」「自社工場」といった技術面でアピールをするところがほとんど。

エンドラインは違います！

これまでの豊富な経験とノウハウに基づき 「集客につながる」 看板を作ります。

なぜこのような業界構造になっているのでしょうか？

それは「看板屋さん」が製造業だからです。

最近は「製造業」も少し変わってきましたが、やはり前述の様に「料金が安い」、「注文を受けてから納品までの時間が短い」「自社工場」などに拘っています。

この拘りの中に顧客が見えますか？または顧客のニーズありますか？

早いや安いは他社との差別化の一因ではありますが本質的な提供価値ではありません。

そもそも、看板というもは「集客」や「認知」をしたいというニーズで製作依頼をするのですが、それを受ける側の看板屋さんが「製造業」が故に「マーケティング」や「企画」「デザイン」の機能を持っていません、。よって上記の顧客ニーズを満たすことが出来ません。※日本の製造業の沈下と似ていると思います。価値ベクトルが顧客に向かっていない。

また、広告代理店は価格が高すぎるという事で、敬遠されてます。

反面私たちは、提案力を持ち、且つそこそこリーズナブルな価格で商品をお届け出来ており、顧客の問題を解決しています。

と偉そうに言ってますが、私は「製造」している看板屋さんをリスペクトしています。

ただ、もう少し「サービス業」になればいいなあと思います。

看板屋さんて子供が憧れる職業ですか？

大学生が就きたい職業に入りますか？

看板屋さんは高い志もってやってますか？

上記の問いに、ほぼNOが入ると思います。

弊社の女性社員が数年前新卒で入社した際お客様に言われた言葉
「なんでまた看板屋なんかに入社したの？」

その言葉が今も私の胸に突き刺さっています。

その時に思いました！魅力ある会社・業界にしたい！にしたいと。

最近になってようやくわかりましたが、看板は素晴らしいなと思っています。

街中にある面白い看板、オシャレな看板。目印になる看板。
街中で人と人をつなげるこ「看板の魅力」に取りつかれています。

エンドラインはこの業界をもっと魅力あるものにしたいと思います。

当社のVISIONは

「エンドライングループは働きたい会社世界一を獲得します!」です。

まずは私たちが魅力ある会社になり、このように情報発信を行っていきます。

お客様には看板で売上支援を行い、喜んでいただきたいと思っています。
さて、この看板業界には何をしようかな？と・・・一石投じようと思います。

今思案中です(^^)/

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最初は大変だったけど、今は意外に面白く、効果もあるのでは？と思ってます。
（僕の使い方が間違いかもしれないが…）
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