ひとえに「営業力」といいますが、「営業力」ってなんでしょう？
私は何でも分解癖（笑）があるので、営業力を分解してみました。
私の経験情ですが「リサーチ力」「記憶力」「アクション数力」「コミュニケーション力」「VISION力」の５つにわかれると思います。
今日はリサーチ力について。。
リサーチ力＝事前準備力です。
顧客の会社状況や現状・業界を取り巻く状況・想定問答などです。
このリサーチ力が弱いと、「お願営業」は出来ますが、顧客から「リスペクト」は得られません。
「なんも知らない人」というレッテルが貼られてしまうと、見下されて余計なクレーム等まで誘発してしまいます。
ですので、「日経新聞」や「政治」の勉強はしないといけないのです。
私は「株式投資」が学びの一番近道かな？と思います。
話はちょっとそれますが、東京と福岡のサラリーマンの方で違うのが「株式」「株価」などの知識だと思います。
東京は上場企業が多いので、上場企業の名前程度知っていて当たり前（そりゃあ顧客になりますから）ですが、福岡は「は？」と言う方が無茶多いです。
結局そういう知識を見るだけで、力の違いも分かります。
最後に。。
事前の想定問答を考えておくだけで、営業力は抜群に上がります！
要はミサイルを撃たれて、PAC３を配備しているかどうかです。
分かりづらいですか（笑）
相手の抵抗に対して、全て解決出来るTALKがあれば、誰でも営業できるのですよ(^O^)／
うちでは、「抵抗の排除」というものを作っていますので、安心して営業回れるようにしています！
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