【のぼり・看板・幕に新たな付加価値を】福岡市のベンチャー企業:エンドライン社長山本啓一のブログ

ちょっとだけ営業力について。。。

ひとえに「営業力」といいますが、「営業力」ってなんでしょう?

私は何でも分解癖(笑)があるので、営業力を分解してみました。

私の経験情ですが「リサーチ力」「記憶力」「アクション数力」「コミュニケーション力」「VISION力」の5つにわかれると思います。

今日はリサーチ力について。。

リサーチ力=事前準備力です。

顧客の会社状況や現状・業界を取り巻く状況・想定問答などです。

このリサーチ力が弱いと、「お願営業」は出来ますが、顧客から「リスペクト」は得られません。

「なんも知らない人」というレッテルが貼られてしまうと、見下されて余計なクレーム等まで誘発してしまいます。

ですので、「日経新聞」や「政治」の勉強はしないといけないのです。

私は「株式投資」が学びの一番近道かな?と思います。

話はちょっとそれますが、東京と福岡のサラリーマンの方で違うのが「株式」「株価」などの知識だと思います。

東京は上場企業が多いので、上場企業の名前程度知っていて当たり前(そりゃあ顧客になりますから)ですが、福岡は「は?」と言う方が無茶多いです。

結局そういう知識を見るだけで、力の違いも分かります。

最後に。。

事前の想定問答を考えておくだけで、営業力は抜群に上がります!

要はミサイルを撃たれて、PAC3を配備しているかどうかです。

分かりづらいですか(笑)

相手の抵抗に対して、全て解決出来るTALKがあれば、誰でも営業できるのですよ(^O^)/

うちでは、「抵抗の排除」というものを作っていますので、安心して営業回れるようにしています!

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