【のぼり・看板・幕に新たな付加価値を】福岡市のベンチャー企業:エンドライン社長山本啓一のブログ

営業とマーケティング

営業力の定義について考えました。

 

 

昔は「個人のスキル」だと思うのですが
今は「チームでいかに上げていくか?」が営業力の定義だと思います。

 

 

個人でテレアポしたり、飛込したり、顧客フォローしたり。。
それはそれで素晴らしいのですが。
正直言ってそんな優秀な人間はなかなかいない。

 

 

 

ならば、営業力の強化は会社の仕組みとして、つまりマーケティングの
強化をしないといけないな。と思いました。

 

 

特にプロセスの管理は重要項目だと再認識しました。

 

 

マーケティングのプロセスとセールスのプロセス。両輪まわすことが大事ですね。

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