【のぼり旗に命をかける】福岡市エンドライン社長山本啓一ブログ

月別アーカイブ: 2018年3月

事業理念の作成意義

当社は熱い企業理念やビジョンを持っていますが、この度「事業理念」を作りました(パッと簡単に出来たわけじゃないですよ!無茶苦茶考えました。)

 

 

企業理念やビジョンはあくまで「経営側」に近い話です。
それを社員に浸透・共有するわけですが、事業理念は、事業そのものの理念なので、事業が複数あればそれだけの事業理念が作成されます。

 

事業理念とは、それを見れば「当社は何屋で、だれに何を売っているのか?」が分かるものでなくてはいけません。

 

 

今まで、企業理念やビジョン・ミッションを語る事は多かったですが、売上目標を達成するためには今後は「事業理念」も語っていきます。

 

当社の事業理念ですが


販促でお悩みの法人様に、偶然の出会いを演出する販促物を「低価格」×「手間なく」×「安心」を差別化とし「ジョウホウ」「モノ」そして「成果」を提供する。

 

【解説】
当社は、創業より販促事業を通じて、売上支援と言う価値を提供してまいりました。効果のある「販促物」でご縁を繋ぎあう、「販促物で」でエンドユーザー様と店舗様の偶然の出会いを演出する。「販促の良質な情報」をお届けする。これが当社の事業意義です。

また、販促物を「低価格」「手間なく」「安心」を差別化としてお客様にお届けします。
価格を下げる事によるコスト削減、手間がない事による管理コストの削減、安心を提供する事により、物の安定供給・ご担当者様の心理的負担を無くします。結果、お客様の時短も実現しています。

今後も「売上支援」と「コスト削減」の両方を実現するべき日々、向上に努めております。


 

という内容です。

意識的に長めな文章にしています。

 

 

事業理念を社員に伝えれば
・ターゲット→販促でお悩みの法人様(戦略部分では年商5億以上×九州・関東とブレイクダウンしています)
・商品→偶然の出会いを演出する販促物(現在はのぼり旗に絞っています)
・提供するもの→のぼりなどの商品そのもの・役立つ販促情報
・差別化→「低価格」「手間なく」「安心」

 

が理解できるようにしています。

 

会社の理念だけでは、どうしてもぼんやりしてしまうので、事業理念を作成して事業に対してすっきりしています。

 
ただし、あくまで企業理念・ビジョン・ミッションとの整合性は必要です。

 

 

事業理念はそこから枝葉の話ですので。

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月別アーカイブ: 2018年3月

新規営業はじめました

3月より新規営業を自らやっています。

 

 

売上はぼちぼち右肩上がりなので、やらなくても困りませんが、あえてやっています。

 

しかもテレアポも自らやっています。

 

 

数年ぶりなので最初は少し緊張しましたが、すぐに慣れて、10件に1~2件はアポイント入ってます(自画自賛ですがすごくないですかね笑)

 

 

新規営業をを行っている理由は3つあって
・事業モデルを変えているのでその展開段階までの開発は自らの手でやりたい。というか私がやらないと!
・自らテレアポすることで、闘争心を更に引き出し、5年で10倍の売上を上げるため
・若い社員への教育の為。当社はマニュアルや教育は行っているが、現場を逆に見せていないかった(反省)

 

 

 

正直、WEB集客にも力を入れているので新規のお客様は獲得できてます。

 

でも「おれがやる!」です。

 

この会社を浮上させるのは私しかいないのです。

 

なので、来週も1日10件弱ではありますがテレアポして、新規営業を行っていきます。

 

今、新規面談は社長訪問(+若手も一緒に)キャンペーンです(^^♪

 

是非、お呼びくださいね。(期間限定)

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