【のぼり旗に命をかける】福岡市エンドライン社長山本啓一ブログ

月別アーカイブ: 2018年9月

ピッチするならお客様回った方が100倍良い

私は「事業プレゼン」を年1回くらいします。

 

目的があり「投資」「人脈つくり」というより「事業を根本から見直すためにプレゼンする」為に出場します。

 

全国的にピッチ等流行っていますが、私の価値観でいえば目的なく出てもあまり意味ないかなと思います。

 

出ても寄ってくるのは証券とか銀行とか、言い方別として会社としてはお金にならない方々ばかり。

 

商売はお客様に商品を売るという業務以外で、お金が発生することはありません。
※上記で言うならVCは投資をしてくれますが、PLでいうところの「売上」ではないので除外です。

 

私もよく忘れてしまうんです。こういう本質。

 

前回も書きましたが、お客様のところにしか「答えもお金も」ありません。

 

社内システムだとか、稟議だとか、書類だとかそんなの1円も生みません。
ピッチも1円も生みません。(だってピッチ会場に顧客はいないでしょう)

 

 

私は創業者向けに営業等の講演をしますが、「プレゼンとかする時間あれば顧客のもとに行き、ペラ1枚でもいいので資料出してニーズ聞いた方がいいですよ」と言います。

 
ニーズを聞いて、売り上げが立ち始める算段が付き、投資だ!という時期に来ればピッチもいいのかもしれませんね。

 

商売の本質は「お客様ファースト」です。

 

 

オチですが

10月15日二月会でプレゼンをします。目的は事業の見直しですね。

 

※上記はメガベンチャーを目指す真のスタートアップ企業には当てはまりません。なんちゃってスタートアップ企業には当てはまります。

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月別アーカイブ: 2018年9月

答えはお客様にしかない

退院してつかの間!

 

早速の東京出張。

 

本日は取締役と新規のお客様を2件を回りました。

 

入院前も社内にこもっていたので営業活動は久しぶり。

 

訪問したらお悩み事たくさん出てきます。

 

当たり前ですが、ビジネスの答えはお客様にしかありません。

 

お客様のニーズを拾うという事を疎かにしていた気がします。

 

社内の論理は関係ありません。もう少しお客様に寄添う形にしなければ。

 

昔からですがそういう時は私も社員もやたらと効率化と言うキーワードが社内より出てきますね。

 

物量が相当ないと効率化は意味ないのですが。

 

ともあれ、もう少し外に目を向けた活動をしてきます。

 

社内の論理は2の次にします。

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月別アーカイブ: 2018年9月

無事退院です!

こんにちは。

そういえば書いてませんでしたが無事先週退院しました。

 

丸々1ヶ月の入院生活。長かったですね。。。

 

1か月社会から隔離されていたのでいろいろ考えることが出来ました。

 

まあ、それはまだ整理できていなので追々。。

 

お客様をはじめ大変ご迷惑おかけして申し訳ありませんでした。
また、友人や経営者仲間にも感謝です。

 

 

そして何より支えてくれた妻と息子にはとても感謝しています。
ありがとうございます。

 

 

退院したのでバリバリ仕事するぞ~と思いきやリハビリ通院がありますので
バリバリまではまだかかります。。

 

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