営業のシステム化

エンドラインは営業力があるね！とよく言われます。

私たちの営業を支えている一つに「プロセスマネジメント」という手法があります。

プロセスマネジメントを進めている東証一部上場ソフトブレーングループがプロセスマネジメント財団を設立していてそのセミナーはかなり良いです。

「プロセスマネジメント」とは、、、

結果を管理しても、結果は出ません。結果に至るためには、それに至るための然るべきプロセスがあります。

結果はプロセスの延長です。マネジメントとは、結果や人間の管理ではなく、プロセスの管理が重要です。

「プロセスマネジメント」とは、プロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法のことです。

目指すべき結果に至る営業活動を分解し、そのプロセスを見える化し、標準化する。

そのプロセスの計画・実行・計測・分析・改善（G-PDCA）することができるマネジメントの仕組みのことをいいます。

つまり、おいしいパンを焼くためには勘や経験ではなく、おいしいパンを焼くためのプロセスがあるのです。

営業にもそれを落とし込めば凡人でも結果の出る営業マンになります。

プロセスマネジメントは科学的に、営業を分解し、誰でも結果が出せる仕組みを作ることです。

営業やっている会社ならどこでも取り入れたほうがいいいいと思います。

10月1日火曜日に東京日本橋で
営業改革、成功する企業と失敗する企業の違いとは～にてお話しさせていただきます。
詳細は…
http://eigyo-talk.jp/lp/seminer_tokyo/131001.html

10月25日～26日は福岡で
脳科学や心理学をプラスし、研究開発された「ソリューション営業コアスキル研修短期2日間コース」
が開催されます。
これは営業の面談を5STEPに分けて、ロールプレイングさえすれば誰でもある程度結果が出ます。

このようなマニュアルが出来て一生使えます！

営業のシステム化にお悩みの方は是非どうぞ！

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