【のぼり・看板・幕に新たな付加価値を】福岡市のベンチャー企業:エンドライン社長山本啓一のブログ

営業力ってなんだろう?

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最近、現場で営業をしていて思う事がある。
「営業力って何だろう??」と。
僕は営業のプロでもないので、ちょっとだけ自分の意見言わせてもらうと
「営業力=親の教育+経験+地頭の良さ+相手への興味+情熱+練習量+訪問(電話)数……」云々。
などというわけのわからない公式になり、やっぱり難しい。
で、何が一番重要かというと親の教育。
しかし、それは変える事が出来ないので僕は「相手に興味を持つ」気持ちが重要だと思っている。
相手のビジネス
相手の生立ち
相手の悩み
相手の過去
相手のこれからのビジョン
営業トークが下手でも、地頭が悪くても、相手への興味があればそれなりに上手くいく。
僕はそれだけで営業をやっている気がする(笑)
営業に行ったら、先方のビジネスモデルや営業方法、マーケティングをばっちり聴きまくる。
正直、しょうもない営業だと思うが、ただで勉強できるのだからこんなおいしい事はない。
営業が出来ない!と言う人は、とにかく「相手に興味を持ち、質問する事」だと思うのですが。

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