【のぼり旗に命をかける】福岡市エンドライン社長山本啓一ブログ

弱者は絞って戦う!

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ご無沙汰です!
僕は創業時からランチェスター戦略を学んでいたつもりであったが、頭で覚えていただけで実践じていなかった。
いや、やっているつもりだったのだろう。
今まで商品を絞ったか?地域は?客層は?
この戦略の中で重要なファクターは「地域」「客層」だと思う。
※違ってたらごめんなさい
今までは、漠然と「福岡中心」のお客様とたまに熊本や北九州に行っていた。
客層は来るもの拒まず。
しかし、今週から思いっきり絞る事に決めた。
商品…これは「のぼり」「看板」「幕」などのOOH中心で。あまり絞らない。
地域…新規は福岡市内のみ
客層…ココが重要。不動産会社をメインとする。
ココで気付いた事は「客層」を絞るといろいろなアイデアが出ると言う事だ。
「客層」を絞らないと、顧客が求めている価値が全く見えない。
福岡市内の不動産会社が求めるもの。
それをヒアリングしながら、進んで行こう!
※僕はコンサルではない。実業で日々思考錯誤しながら進んでいます。この「絞る」と言う事が正しいのか?正しくないのか?の答えはまだ出ないけど、僕を始め働いている社員も頭がすっきりして「やるべきこと」が明確になったのは事実。

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