【のぼり・看板・幕に新たな付加価値を】福岡市のベンチャー企業:エンドライン社長山本啓一のブログ

御用聞き営業は是か?非か?

多くのコンサルタントは「御用聞き営業」「飛込み営業」はやめなさい!という。
果たしてそうだろうか???と思っていた。
提案営業は絶対に必要。
GOALは提案営業が出来ることである。
しかし、それが出来ない時はどうしたらいいのか?
数を多く回り、御用聞きでもするしかない。
侮る事なかれ。
顔を見せるだけで、「あっ、そういえば今度さ。。。」という話になる。
コンサルタントがそんなこと言ったら商売にならないから
独特のマーケティングや理論を構築するが、結局顔見せたら案件が出るなんてことは良くある。
詳しくはこの本を読んで欲しい。
俺は好きだ。

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(2011/12/02)
横山 信弘

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