【のぼり旗に命をかける】福岡市エンドライン社長山本啓一ブログ

事業の絞り込み

あっという間に6月です。

 

年が明けて5か月終わりました。早いものですね。

 

さて、当社は2月から新年度ですが、2~5月は昨年対比で30%くらいアップしています。元々の計画数値より11%上向いています。

 

理由は分析すると

マインド面では

上場支援のibbさんの会やベンチャー起業家の会EOなどに行っていて、周りの起業家がすごいので「私もやるぞ!」とやる気になっています!

 

しかし、一番は社員の頑張りです。

 

平均年齢28歳くらいの若手集団なのですが、そんな事は関係ありません。
ポカもありますが、よく働きます。結果も出しつつあります。

 

何で結果が出やすいのかと言うと、結果が出やすい環境つくりに成功しているからです。

 

一言で言うと表題にある通り事業の絞り込みです。

 

昨年末より、集中戦略でかなりの仕事を捨てました。

・商品を4割程度カット
・新規客の規模を決め、セグメントに合わない新規客は追わない
・既存客は維持
・エリアは逆に拡大
・エリアの拡大に伴い、販売方法を変更し効率化
とさらっと書いてますが、別会社の様になりました。

そしてここからが重要。
上記の絞り込んだ「商品」や「お客様」に対応する「業務フロー効率」「マニュアル化」の仕組
そして、アクションを管理する「マネジメントの仕組」が出来たこと。
10年使いつつづけているSFA「eセールスマネージャー」でデータ分析が出来る事。
社員の人事評価制度が稼働している事。

 

 

理念だけでは会社伸びない
戦略だけでも会社は伸びない

 

 

よく言われるように
理念~戦略~計画~実行~進捗~評価が必要ですが
それを「回す仕組み」が一番大事なんだなと思っています。

 

 

戦略を実行する仕組み。
評価をする仕組み。

 

 

情熱や熱い気持ちだけではなく、仕組の重要性を知り、実行し、会社は伸びる段階に来ています。
今までぶつ切りだったシステムやスキルが一気につながり始めた。そんな状態かなと思っています。

 

 

良いときに頑張り、リスクを恐れず最大の投資をしていきます!

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