当社の19期第一四半期（2024年2月～4月）が終わりました。
2024年創業なので個人事業合わせると20年も経営しているのか。と思うと長いような短いようなよくわからない感覚に襲われます。
四半期の数字で見ると、売上は前年対比140.48%・粗利益は122.05%上がりました。
あちこちの企業がコロナ融資を返せずに、困窮している中では、そこそこの成績だと思います。
当社のKPIは５つあります。
①営業利益額
②1名あたり粗利益額
③平均給与
④1社あたり平均粗利益
⑤リピート率（LTV）
第一四半期は、売上は超えても、営業利益は未達という成績に終わりました。
とは言え、第一四半期は投資が多いので（一年間の投資を第一四半期に行う）、ある程度予定通りではあります。
ここで重要なことは、売上ではなく、粗利益と販管費、特に当社の場合は販管費コントロールが重要です。
当社みたいな小さな規模だとガバナンスが効いておらず、思い付きの投資が膨らむ傾向にあります。
思いつきと軽く書きましたが、経営者は誰しも「チャンスに飛びつく癖」があります。
・今このチャンスを逃したら次は無い！
・とても良い案件が巡ってきた！
・お得な出店条件の話が来た！
等、数えればきりがありません。
約20年の経験から言わせてもらうと、往々にして上記のような話は失敗します。
失敗というのは「販管費が膨らむだけで収益を生まない」という事です。
利益が出る時は、「自社の勝ちパターンを面白くないくらいに繰り返す事」だと思います。
飲食チェーンが分かりやすいのですが、同じ様な立地に同じ様なメニューを提供し展開します。
ワクワク感などありません。むしろ粛々とやるだけです。
当社も、勝ちパターンを作って、各事業に投資しています。
と事業ドメインは違いますが、販売商品や販売方法（マーケティング＆セールス）はほぼ同じやり方です。
スポーツ事業は日本一獲得できると思いますので、会場装飾＋ノベルティ・グッズまで展開しています。
採用支援事業も、合説ブース装飾だけでなく、内定式・入社式及び配布するノベルティまで展開しています。
あとは、最近売れているLEDビジョンですね。これは上半期だけでも引合・受注が増えています。
第二四半期は、販管費コントロールをメインとしつつ、既存リソースで戦います。あとは余計な事をしないとという事ですね。
