ツールを売っても仕方がない。

ホームページでも看板でも、その商品を売り込んでも仕方がないんですよね。
その先にある「顧客の悩み」にフォーカスしないと。
ホームページを作りたいという問い合わせがあって、ホームページ売るようでは先が無い。
何故ホームページは必要か？
何のために作るのか？
僕はホームページの話があっても、売らない事がたまにある。
それは、その会社にとって今必要なツールではないからだ。
だから、顧客の為にヒアリングを徹底すべき。
その結果、商品を決めるべきだ。
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