2018年11月の粗利益は創業以来の最高益でした。
「売上は全てを癒す。」という名言がありますが、まさにそう思います。
売上が上がればおおよその問題は解決します。
売上が上がれば社長も優しくなるし、社員もやっていて楽しい。
やった事が成果につながる事が一番のやりがいですね。
今年は、事業をミニピボットしていて、看板設置の新規受注を停止しました。
理由は以前ブログで書いたのですが、3割の売上があった商材です。
看板設置の売上構成比率は
昨年11月 27％
今年8月 22％
今年11月 19％
と狙った通り減少しています。
正直この意思決定をしたのが2018年1月。
今年の売上は相当厳しく、大赤字を出すだろうなと思っていました。
ふたを開けると、微増ではありますが増収増益です。
良い意味の大誤算でした。
更に全体における私の売上比率が
昨年11月 33％
今年5月 22％
今年8月 14％
今年11月 7％
と現場関与が減っています。
最近は仕組が稼働しつつあります。もちろん社員の頑張りも。
私は、1月に出展する展示会の準備と来期の経営計画書・ビジネスモデルを作成しています。
最近は、「人に任せる」事が少しできるようになってきました。
そして、些細な事は極力目をつぶり、ミスするとわかっていても任せるようになりました。
それも社員の学びなのかなと。
また、意見がかなり出るようになり、それを実行してくれるまで育ってきました。
意見は極力受け入れるようにします。
私の年齢で考えたアイデアだけでは古いと思いますし、時代に取り残されてしまいます。
社員に合わせる事を意識して実行しています。
顧客に対しては、今さらながらですが「顧客の課題」を真剣に考えています。
今までは「のぼりをどう売るか？」「マーケティングどうするか？営業は？」と主語が「私」になっていましたが、あたりまえですが、商売は「顧客の課題」を解決する事ですね。
私が売りたい商品ではなく、顧客の悩みを解決できる商品・サービスを提供できるようになりました。こちらも顧客に合わせていきます。
その中で、会社の価値・ブランディングも一気に「元芸人社長がおもしろい、目を引くユニークなのぼり旗でROIを最大化します（広告の費用対効果を改善）」となっています。
安く早く売るだけのこの業界に一石を投じます。
一例を挙げるとこんな感じです↓
同業他社とは一線を引いていきます。
来期はもっともっと「顧客の課題を解決する商品・サービス」をリリースしていきます。
まずは1月末の決算まで、頑張ります！
※弊社で働きたい！と少しでも思っている方はこちらよりどうぞ
