【のぼり・看板・幕に新たな付加価値を】福岡市のベンチャー企業:エンドライン社長山本啓一のブログ

予算=数量×単価

まあ情けない話今まで売上目標や営業戦略はあったのですが
詳細まで数値を積み上げていませんでした。

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売上●億やるぞ!
12か月で多少季節変動加味して割るぞ!
○○さんはいくら、私はいくら。
その為に受注率考えて△件電話します。

そして…月末

よく頑張った。(売上言っても行かなくても・・)

では来月も頑張ろう!

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これってよくある中小企業の風景だと思います(笑)

エンドラインもだいたいこんな感じ。ザルですね。

なんで中小企業零細企業は売り上げの根拠がないのでブレル。

気合だけ(^_^;)

エンドラインは来期から「数量×単価」でしっかり積み上げていきます。

先日社員に送ったメールはこのようなもの。

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来週水曜日から行う予算策定レジュメ送ります

中身をささっと見ておいてください

決まっている数値は
売上 ●億●万円(今の2.4倍)だけ。
※その他数値は仮で入れています

あとはその根拠を経営者である私の「トップダウン」と現場の「ボトムアップ」で
作っていきます。

今までのエンドラインは「粗利やる」→「不動産向けに看板売る」→「頑張る」→「月末良かったね~」なのでそもそも
予算と実績の管理が出来なかった。

なので、分析も出来ないし、改善も出来ないし、再構築も出来ない。

来期は予実管理を下手でもいいから始める。
(上場企業はもちろんやっている。それが企業の強さの違い)

月の粗利○○○万ですので今のままでは無理。

数値の根拠を作ります

流れは…
1、粗利○○○万するよ~
2、どの事業でやろうか?(OOH?HOMES?新規?)
3、どの顧客からいくらもらう?(主要100社程度やればいいのかな)(単価×数量)
4、どのように営業戦略組もうか?(地域は?商品は?リピート方法は?単価UPする?)→アクションプラン
5、顧客だけじゃ足りないよね?じゃあ新規客どうする?
6、紹介は?WEBは?電話は?どのリストに?どの地域に?
7、6の数値は?基本は「単価×数量」で計算
8、OOHで足りない場合、HOMES&新規事業で埋め合わせ・アクションプラン
9、組織変更・役割変更・業務改善・足りなければ採用(今まで以上に役割を明確にして採用できる!)
10、それぞれの担当がいくらの数値をするか?
11、2~10をずっと繰り返す。基本「単価×数量」の積み上げ。これが1年間の成否を決める。
12、多少無理があっても計画してやり遂げる。「必ずやり遂げる」が大事。

ですので、私がそれぞれの社員さんへの求めるレベル感は確実に上がります。

全体的に来期は「管理部門」に力を入れず、「営業より」の体制にします。

上場も予実管理も「社長」だけがやるものではなく。全員で盛り上がってやるもの。

むしろ、社長は全てから最終的に外れないといけない。

とてもおもしろいと思いますのでやっちゃいましょう!(^^)!

※単価×数量は「のぼり」「幕」「看板」「その他」「HOMES」「新規事業」というカテゴリで
まとめればいいと思います。細かいと運用できない・・。
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と言うメールしています。

少しずつレベル感高まってきてます。

私ももっと成長、会社も成長。

大きな変化が訪れています。

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