【のぼり・看板・幕に新たな付加価値を】福岡市のベンチャー企業:エンドライン社長山本啓一のブログ

社長は武器を捨てろ!

今日より当社の下半期が始まりました。

 

一番の変化は「対面による営業力」を捨てました。

 

 

「え?エンドラインって営業が強いんじゃないの?」と言われそうですが
今までの最大の武器は「営業力」でした。しかも、どちらかと言うと属人に近い感じですね。

 

 

「営業力」でしたというのは、営業を捨てたわけではありませんが、対面営業一辺倒をやめました。

 

 

やはり私とナンバー2の幹部までは売れます。が、その下はなかなか売れない。

 

 

過去には売れないので退職につながるパターンもありました。

 

 

結果、堂々巡りになっていました。

 

 

なので、まずは属人営業力を捨て去りました。

 

社長としては「営業力」を捨てました。

 

私としては恐怖もありますが、このままではダメなので思いっきり舵を切りました。

 

 

その代わりに、「見込み客を発掘するマーケティング力」や「非対面で営業する方法」「誰でも売れる商品の規格化」「商品資料の強化」などを構築しました。

 

 

下半期は、マーケティングのオートメーション化、非対面でも売れる営業を駆使して効率よく提案していきます。

 

 

結果、スピード加速し、お客様に短納期で納品・施工が出来るはずです。

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