【のぼり旗に命をかける】福岡市エンドライン社長山本啓一ブログ

カテゴリー別アーカイブ: 仕事

事業の絞り込み

あっという間に6月です。

 

年が明けて5か月終わりました。早いものですね。

 

さて、当社は2月から新年度ですが、2~5月は昨年対比で30%くらいアップしています。元々の計画数値より11%上向いています。

 

理由は分析すると

マインド面では

上場支援のibbさんの会やベンチャー起業家の会EOなどに行っていて、周りの起業家がすごいので「私もやるぞ!」とやる気になっています!

 

しかし、一番は社員の頑張りです。

 

平均年齢28歳くらいの若手集団なのですが、そんな事は関係ありません。
ポカもありますが、よく働きます。結果も出しつつあります。

 

何で結果が出やすいのかと言うと、結果が出やすい環境つくりに成功しているからです。

 

一言で言うと表題にある通り事業の絞り込みです。

 

昨年末より、集中戦略でかなりの仕事を捨てました。

・商品を4割程度カット
・新規客の規模を決め、セグメントに合わない新規客は追わない
・既存客は維持
・エリアは逆に拡大
・エリアの拡大に伴い、販売方法を変更し効率化
とさらっと書いてますが、別会社の様になりました。

そしてここからが重要。
上記の絞り込んだ「商品」や「お客様」に対応する「業務フロー効率」「マニュアル化」の仕組
そして、アクションを管理する「マネジメントの仕組」が出来たこと。
10年使いつつづけているSFA「eセールスマネージャー」でデータ分析が出来る事。
社員の人事評価制度が稼働している事。

 

 

理念だけでは会社伸びない
戦略だけでも会社は伸びない

 

 

よく言われるように
理念~戦略~計画~実行~進捗~評価が必要ですが
それを「回す仕組み」が一番大事なんだなと思っています。

 

 

戦略を実行する仕組み。
評価をする仕組み。

 

 

情熱や熱い気持ちだけではなく、仕組の重要性を知り、実行し、会社は伸びる段階に来ています。
今までぶつ切りだったシステムやスキルが一気につながり始めた。そんな状態かなと思っています。

 

 

良いときに頑張り、リスクを恐れず最大の投資をしていきます!

このエントリーをはてなブックマークに追加
はてなブックマーク - 事業の絞り込み
Bookmark this on Yahoo Bookmark
Post to Google Buzz
Bookmark this on Livedoor Clip
Share on FriendFeed
Share on Facebook
[`tweetmeme` not found]

カテゴリー別アーカイブ: 仕事

新規営業はじめました

3月より新規営業を自らやっています。

 

 

売上はぼちぼち右肩上がりなので、やらなくても困りませんが、あえてやっています。

 

しかもテレアポも自らやっています。

 

 

数年ぶりなので最初は少し緊張しましたが、すぐに慣れて、10件に1~2件はアポイント入ってます(自画自賛ですがすごくないですかね笑)

 

 

新規営業をを行っている理由は3つあって
・事業モデルを変えているのでその展開段階までの開発は自らの手でやりたい。というか私がやらないと!
・自らテレアポすることで、闘争心を更に引き出し、5年で10倍の売上を上げるため
・若い社員への教育の為。当社はマニュアルや教育は行っているが、現場を逆に見せていないかった(反省)

 

 

 

正直、WEB集客にも力を入れているので新規のお客様は獲得できてます。

 

でも「おれがやる!」です。

 

この会社を浮上させるのは私しかいないのです。

 

なので、来週も1日10件弱ではありますがテレアポして、新規営業を行っていきます。

 

今、新規面談は社長訪問(+若手も一緒に)キャンペーンです(^^♪

 

是非、お呼びくださいね。(期間限定)

このエントリーをはてなブックマークに追加
はてなブックマーク - 新規営業はじめました
Bookmark this on Yahoo Bookmark
Post to Google Buzz
Bookmark this on Livedoor Clip
Share on FriendFeed
Share on Facebook
[`tweetmeme` not found]

カテゴリー別アーカイブ: 仕事

努力は裏切らない

私は努力出来る人間が好きです。

 

手前みそですが、息子も「おとんは努力家」と言ってくれます。

 

もちろん、まだまだ目標からは遠く、名にも実現できていないので反省の毎日です。

 

 

当社も社員成長を掲げているので、それを測るために昨年から社内テストを行っています。

 

 

営業の事であったり、理念の事であったり。

 

 

正直な話、座学を覚えたから成績に結び付くかどうかは分かりません。

 

 

ただ一つ言えるのは、「上司の信頼を勝ち取ること」ができます。

 

 

テストなんてものは努力すれば点は取れます。

 

 

この努力したという事が信頼につながっていくんです。

 

 

今日も社内でテストをしたら、一年目の社員がダントツでした。
満点じゃないのは残念ですが、努力の跡が少しは見えました。

 

 

結果は水物ですが、努力は再現できます。

 

 

この再現できる。が信頼につながります。

 

 

仕事の内容は違ってもこのレベルの努力はしてくるな。と計算できるんです。

 

 

再現性が担保されますね。

 

 

努力は裏切らないです。くどいようですが、結果は水物です。が、信頼は勝ちとる事が出来ます。

 

 

信頼を勝ち取ると良い仕事がどんどん回ってきます。

 

 

そして、成長サイクルに入っていくのです。

このエントリーをはてなブックマークに追加
はてなブックマーク - 努力は裏切らない
Bookmark this on Yahoo Bookmark
Post to Google Buzz
Bookmark this on Livedoor Clip
Share on FriendFeed
Share on Facebook
[`tweetmeme` not found]

カテゴリー別アーカイブ: 仕事

結果を追い求める

本日より第12期が始まりました。

 

5年で10億の目標を掲げている、初年度です。

 

今年度は初心に戻りめちゃくちゃ働こうと思っています。

 

まあ、創業と違いメンバーもいるので働き方は違いますが、とにかく仕事スイッチを切らないで進みます。

 

自分にも厳しくしますが、会社の環境も厳しくします。

 

まずは目標必達が全て。

その為には良いプロセス・アクションが必要です。
営業でいえば量の最大化と質の確保。その両方を求めます。

 

 

私は

結果を出した人にチャンスと更なる教育を与える。
結果を出せていなくても、日々のプロセス・アクションを徹底していればこちらはあきらめない。
ただし、結果も悪くて、プロセス・アクションもしないなら、そもそも面倒見ませんよ。お好きにどうぞ。

と言っています。

 

 

今年はライザップではないですが、結果を徹底的に追求しますし、社員にも求めます。

このエントリーをはてなブックマークに追加
はてなブックマーク - 結果を追い求める
Bookmark this on Yahoo Bookmark
Post to Google Buzz
Bookmark this on Livedoor Clip
Share on FriendFeed
Share on Facebook
[`tweetmeme` not found]