【のぼり旗に命をかける】福岡市エンドライン社長山本啓一ブログ

カテゴリー別アーカイブ: 仕事

努力の方法

以前より「気合と根性」をベースにした考えが無くなってきているなあと気づきました。

 

「やり切る力」はとても大事だと思っていますが。

 

しかし、経営者は結果を出すという目標に対して、「もっと楽に達成できる方法はないのか?」を模索し続けなければいけないと感じたのです。

 

「楽に」と言うと「さぼる」という意味になりがちですが、日常の業務は「楽に」回せた方がいいです。

 

逆に、これからの事業や仕組作りは脳みそに汗かいて考え、時間をぶっこまなければいけません。

 

当社で言うと、無鉄砲な営業はやめました。
8月からは新規電話する際も、しっかり相手が興味があると分かった状態の見込み客にしか電話しません。(企業秘密)

 

業界にもよりますが、圧倒的にWEB集客が効率がいいです。
私含め全社員7名の中で1名WEBマーケティング専任がいるくらいです。そのくらい新規はWEBマーケティングにリソース割いています。

 

話がずれましたが、努力も結果が出やすいプロセスにリソースを割いた方がいいですね。

 

エンドラインも昔は「ザ・営業会社」で「飛び込み」「テレアポ」が主軸でしたが、今は「マーケティング会社」に変化しています。

 

1努力したら2ではなく、10の結果が出る仕組を作り続けたいものです。ただし、日々の継続的な努力は絶対必要です。

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徹底的にCOOLに経営する

今期昨年より増収増益になっています。が、そんな事はどうでもいいです。

 

昨年対比110%や120%の伸びは求めていません。

 

もっともっとです。数字にすると150~200%。

 

がむしゃらに頑張って110%の伸びしか出来なければそれは経営者失格じゃないかと思うんです。

 

がむしゃらにやるなら150~200%はやらないと社員も報われません。
その為に必要なのは「仕組」だと思います。

 

多くの企業が社員10~15名、年商1~2億で止まるのは、間違いなく「仕組」が無いからです。

 

会社が大きくなる前に先に「仕組」を構築した方が早いですね。

 

ようやく「仕組化」が完了したので、あとは粛々とKPIを追っていくだけです。

 

やることは3つだけ。

 

仕組のない売上成長は破綻を招くだけです。なので今は売上はどうでもいいと思っています。

 

徹底的にCOOLに経営します。

 

※あくまで経営者の気持ちとしてで、社員にはしっかり売上追ってもらいます。

※会社のコーポレートサイトでも記事を書いています。社員も!

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事業の絞り込み

あっという間に6月です。

 

年が明けて5か月終わりました。早いものですね。

 

さて、当社は2月から新年度ですが、2~5月は昨年対比で30%くらいアップしています。元々の計画数値より11%上向いています。

 

理由は分析すると

マインド面では

上場支援のibbさんの会やベンチャー起業家の会EOなどに行っていて、周りの起業家がすごいので「私もやるぞ!」とやる気になっています!

 

しかし、一番は社員の頑張りです。

 

平均年齢28歳くらいの若手集団なのですが、そんな事は関係ありません。
ポカもありますが、よく働きます。結果も出しつつあります。

 

何で結果が出やすいのかと言うと、結果が出やすい環境つくりに成功しているからです。

 

一言で言うと表題にある通り事業の絞り込みです。

 

昨年末より、集中戦略でかなりの仕事を捨てました。

・商品を4割程度カット
・新規客の規模を決め、セグメントに合わない新規客は追わない
・既存客は維持
・エリアは逆に拡大
・エリアの拡大に伴い、販売方法を変更し効率化
とさらっと書いてますが、別会社の様になりました。

そしてここからが重要。
上記の絞り込んだ「商品」や「お客様」に対応する「業務フロー効率」「マニュアル化」の仕組
そして、アクションを管理する「マネジメントの仕組」が出来たこと。
10年使いつつづけているSFA「eセールスマネージャー」でデータ分析が出来る事。
社員の人事評価制度が稼働している事。

 

 

理念だけでは会社伸びない
戦略だけでも会社は伸びない

 

 

よく言われるように
理念~戦略~計画~実行~進捗~評価が必要ですが
それを「回す仕組み」が一番大事なんだなと思っています。

 

 

戦略を実行する仕組み。
評価をする仕組み。

 

 

情熱や熱い気持ちだけではなく、仕組の重要性を知り、実行し、会社は伸びる段階に来ています。
今までぶつ切りだったシステムやスキルが一気につながり始めた。そんな状態かなと思っています。

 

 

良いときに頑張り、リスクを恐れず最大の投資をしていきます!

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新規営業はじめました

3月より新規営業を自らやっています。

 

 

売上はぼちぼち右肩上がりなので、やらなくても困りませんが、あえてやっています。

 

しかもテレアポも自らやっています。

 

 

数年ぶりなので最初は少し緊張しましたが、すぐに慣れて、10件に1~2件はアポイント入ってます(自画自賛ですがすごくないですかね笑)

 

 

新規営業をを行っている理由は3つあって
・事業モデルを変えているのでその展開段階までの開発は自らの手でやりたい。というか私がやらないと!
・自らテレアポすることで、闘争心を更に引き出し、5年で10倍の売上を上げるため
・若い社員への教育の為。当社はマニュアルや教育は行っているが、現場を逆に見せていないかった(反省)

 

 

 

正直、WEB集客にも力を入れているので新規のお客様は獲得できてます。

 

でも「おれがやる!」です。

 

この会社を浮上させるのは私しかいないのです。

 

なので、来週も1日10件弱ではありますがテレアポして、新規営業を行っていきます。

 

今、新規面談は社長訪問(+若手も一緒に)キャンペーンです(^^♪

 

是非、お呼びくださいね。(期間限定)

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