【偶然の出会いを演出するのぼり旗に命をかける】福岡のエンドライン社長山本啓一blog

カテゴリー別アーカイブ: 仕事

新規営業はじめました

3月より新規営業を自らやっています。

 

 

売上はぼちぼち右肩上がりなので、やらなくても困りませんが、あえてやっています。

 

しかもテレアポも自らやっています。

 

 

数年ぶりなので最初は少し緊張しましたが、すぐに慣れて、10件に1~2件はアポイント入ってます(自画自賛ですがすごくないですかね笑)

 

 

新規営業をを行っている理由は3つあって
・事業モデルを変えているのでその展開段階までの開発は自らの手でやりたい。というか私がやらないと!
・自らテレアポすることで、闘争心を更に引き出し、5年で10倍の売上を上げるため
・若い社員への教育の為。当社はマニュアルや教育は行っているが、現場を逆に見せていないかった(反省)

 

 

 

正直、WEB集客にも力を入れているので新規のお客様は獲得できてます。

 

でも「おれがやる!」です。

 

この会社を浮上させるのは私しかいないのです。

 

なので、来週も1日10件弱ではありますがテレアポして、新規営業を行っていきます。

 

今、新規面談は社長訪問(+若手も一緒に)キャンペーンです(^^♪

 

是非、お呼びくださいね。(期間限定)

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努力は裏切らない

私は努力出来る人間が好きです。

 

手前みそですが、息子も「おとんは努力家」と言ってくれます。

 

もちろん、まだまだ目標からは遠く、名にも実現できていないので反省の毎日です。

 

 

当社も社員成長を掲げているので、それを測るために昨年から社内テストを行っています。

 

 

営業の事であったり、理念の事であったり。

 

 

正直な話、座学を覚えたから成績に結び付くかどうかは分かりません。

 

 

ただ一つ言えるのは、「上司の信頼を勝ち取ること」ができます。

 

 

テストなんてものは努力すれば点は取れます。

 

 

この努力したという事が信頼につながっていくんです。

 

 

今日も社内でテストをしたら、一年目の社員がダントツでした。
満点じゃないのは残念ですが、努力の跡が少しは見えました。

 

 

結果は水物ですが、努力は再現できます。

 

 

この再現できる。が信頼につながります。

 

 

仕事の内容は違ってもこのレベルの努力はしてくるな。と計算できるんです。

 

 

再現性が担保されますね。

 

 

努力は裏切らないです。くどいようですが、結果は水物です。が、信頼は勝ちとる事が出来ます。

 

 

信頼を勝ち取ると良い仕事がどんどん回ってきます。

 

 

そして、成長サイクルに入っていくのです。

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カテゴリー別アーカイブ: 仕事

結果を追い求める

本日より第12期が始まりました。

 

5年で10億の目標を掲げている、初年度です。

 

今年度は初心に戻りめちゃくちゃ働こうと思っています。

 

まあ、創業と違いメンバーもいるので働き方は違いますが、とにかく仕事スイッチを切らないで進みます。

 

自分にも厳しくしますが、会社の環境も厳しくします。

 

まずは目標必達が全て。

その為には良いプロセス・アクションが必要です。
営業でいえば量の最大化と質の確保。その両方を求めます。

 

 

私は

結果を出した人にチャンスと更なる教育を与える。
結果を出せていなくても、日々のプロセス・アクションを徹底していればこちらはあきらめない。
ただし、結果も悪くて、プロセス・アクションもしないなら、そもそも面倒見ませんよ。お好きにどうぞ。

と言っています。

 

 

今年はライザップではないですが、結果を徹底的に追求しますし、社員にも求めます。

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11期目終了

昨日でエンドライン株式会社、おかげ様で11期目が終了しました。

 

個人事業も含めると13年終了しました。

 

まあ、毎年話しているのですが、求めている結果からはほど遠くて、全く納得がいっていません。

 

毎年粗利益は増えていますが、もっと伸ばしたいと思います。

 

会社を伸ばす理由は明確で、世の中にもっと影響力を与え、より良いサービスを行っていきたいからです。

 

会社が成長しないと、やれる事も限られてきます。

 

12期は創業期に戻ったのか?というくらいターゲット×商品×エリアを絞って活動します。

 

12期の前半は、事業を見直し、再構築、後半は展開をしていきます。

 

そして、しっかり結果にコミットしていきます。

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