【のぼり旗に命をかける】福岡市エンドライン社長山本啓一ブログ

新卒採用ガンガンやっています。

改めて新卒採用ガンガンやっています。

 

2019年新卒採用まだまだ募集してますよ。

 
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2018年6月27日に福岡市中央区天神にて「単独説明会」を行います。

 

内定もらったけど納得いかないそこのあなた。

 

こちらのWantedlyより申し込みください!

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コミュニケーションの取り方

最近強く思う事がありまして。

 

それはコミュニケーションの取り方についてです。

 

コミュニケーションの取り方ってルールがあると思います。

 

凄く簡単に言うと
・褒めることはメールでもOK
・叱る事・いやな話は対面または電話で行う
という事です。

 

メールやラインなどは記録として残る文書なので、そこで批判すると、相手は何度も見返して怒りが増幅してしまいます。
逆に対面だとなんだかんだ、ある程度のところで落ち着いたりします。

 

 

私も過去そのように注意事項を送ってのですが、コミュニケーションの取り方として間違っていました。

 

 

言いにくい事・いやな事ほど「メール」「LINE」ではなく、しっかり対面で、しかも一対一で伝えましょう。

 

じゃないと、揉めなくて良い事まで揉めてしまいます。

 

でも分からない人が多いんですよね。

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「儲かる仕事」と「儲からない仕事」

遅ればせながら世の中には「儲かる仕事」「儲からない仕事」があると分かりました。

 

別に知らなかったわけではないですが、改めて論理的に分かってきたかなと。

 

企業経営の物差しは「売上高」ではなく、「1名あたりの粗利益額」「1名あたり経常利益」で測らなければいけません。
※銀行は未だに売上の伸び見たりするから古いね。

 

売上10億 粗利益額3億 社員60名だと1名あたり粗利が500万円

売上5億 粗利益額2.5億 社員10名だと1名あたり粗利が2,500万円

 

 

世の中では前者の「売上10億」が持て囃されますが、実際は後者の方が優良企業です。

 

 

 

 

社員数が多いとかも全く意味がないと思っています。

 

 

最近はクラウドソーシングやアウトソースの環境が整っているので、社員がする仕事はそんなに多くはありません。

 

社員はコアスキルのみに専念させて、あとはアウトソースやクラウドワーカーで問題ありませんね。

 

社員は固定費なので切れませんが、アウトソースやクラウドワーカーはいつもで終わらせます。

広告も同じような考えですね。いつでも切る事が出来ます。

 

 

エンドラインのコアは「マーケティング力」「営業力」「デザイン力」です。

それ以外はうちがやる仕事ではありません。

 

 

「製造」「出荷」「その他雑務」
出来れば事務関係は丸ごとアウトソースしたいくらいです。

 

 

ちょっと話はずれましたが、「儲かる仕事」と「儲からない仕事」で言うと
私がやっていた「看板工事」は最高に儲からない仕事です。

 

理由は
低単価なのに人が動き過ぎる。打ち合わせに時間がかかりすぎる。そして何より「工事仕事なのか?」「集客サポートの仕事なのか?」中途半端なんですよ。

 

職人は前者が出来ない
私達の様な広告会社は後者が出来ない。

 

 

新規の看板施工をやめて、売上はガンガン上がっています。

 

「看板屋」は今のままでは儲からない仕事ですね。

 

私は看板屋でも儲かる仕組みは知っていますが、次のステップでそれをビジネス化したいと思っています。

 

業界的にも良くしないといけないとも思っていますから。

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事業の絞り込み

あっという間に6月です。

 

年が明けて5か月終わりました。早いものですね。

 

さて、当社は2月から新年度ですが、2~5月は昨年対比で30%くらいアップしています。元々の計画数値より11%上向いています。

 

理由は分析すると

マインド面では

上場支援のibbさんの会やベンチャー起業家の会EOなどに行っていて、周りの起業家がすごいので「私もやるぞ!」とやる気になっています!

 

しかし、一番は社員の頑張りです。

 

平均年齢28歳くらいの若手集団なのですが、そんな事は関係ありません。
ポカもありますが、よく働きます。結果も出しつつあります。

 

何で結果が出やすいのかと言うと、結果が出やすい環境つくりに成功しているからです。

 

一言で言うと表題にある通り事業の絞り込みです。

 

昨年末より、集中戦略でかなりの仕事を捨てました。

・商品を4割程度カット
・新規客の規模を決め、セグメントに合わない新規客は追わない
・既存客は維持
・エリアは逆に拡大
・エリアの拡大に伴い、販売方法を変更し効率化
とさらっと書いてますが、別会社の様になりました。

そしてここからが重要。
上記の絞り込んだ「商品」や「お客様」に対応する「業務フロー効率」「マニュアル化」の仕組
そして、アクションを管理する「マネジメントの仕組」が出来たこと。
10年使いつつづけているSFA「eセールスマネージャー」でデータ分析が出来る事。
社員の人事評価制度が稼働している事。

 

 

理念だけでは会社伸びない
戦略だけでも会社は伸びない

 

 

よく言われるように
理念~戦略~計画~実行~進捗~評価が必要ですが
それを「回す仕組み」が一番大事なんだなと思っています。

 

 

戦略を実行する仕組み。
評価をする仕組み。

 

 

情熱や熱い気持ちだけではなく、仕組の重要性を知り、実行し、会社は伸びる段階に来ています。
今までぶつ切りだったシステムやスキルが一気につながり始めた。そんな状態かなと思っています。

 

 

良いときに頑張り、リスクを恐れず最大の投資をしていきます!

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