【偶然の出会いを演出するのぼり旗に命をかける】福岡のエンドライン社長山本啓一blog

社長の哲学が全て

久々のブログです。(と言っても20日ぶり??)

 

 

最近は自分の哲学や思考を深める時間をとる事が多くなりました。

 

 

多忙な中、そういう機会や時間を自ら作ったりしています。

 

 

経営するって、結局のところ「社長の哲学がどうか」「社長の思想がどうか」に行きつきます。

 

 

昔はこのような事を考えたこともなかったのですが。

 

 

 

マーケティングや営業は社員にお願いする仕事で、社長は哲学を深め組織をどのように導くか?が仕事です。

 

 

社長の哲学一つで、企業文化が変わり、組織が変わります。

 

 

現在の私は企業(社員も)の成長は求めていますが、必要以上の規模は求めていません。

 

 

私がやりたい(will)、できる(can)は、まずは30人程度。

 

 

30人で1名あたり粗利益を最低1,500万円。つまり年間粗利益4億5,000万円。

 

 

そうするとかなりの利益が残ります。

 

そして少しづつでも給与を上げます。

 

 

なぜなら、私が経営する目的は「社員の幸せ」が一番だからです。
それが経営哲学の根幹です。

 

 

伊那食品工業の「社員の幸せのため」にはとても参考になります。

 

 

現状の当社は、社員が満足できる給与ではないと思っています。

 

 

ですが、ここ1年で「人事評価制度の導入」「交通費のアップ」「初任給のアップ」と内部環境を良くしています。

 

 

今後も少しでも1名あたり粗利益を上げて、成長環境や給与・福利厚生を毎年アップさせていきます。

 

 

経営哲学を軸に良い会社を作ります。

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お客様も選ばれる時代

少し前より物流がパンクしヤマト運輸が値上げをしたニュースがありましたね。

 

取り引きをやめた顧客も多かったと聞きます。

 

内情は人手不足で社員の待遇改善・労働時間の短縮の為と聞きます。

 

今後は「お客様は神様」ではなくなるんだろうだ、と思います。

 

やはり「手間に見合う利益が確保できないお客様」は取引業者の方からカットされていく時代ですね。

 

少し前とある会社の方にこんなこと聞きました。(弊社のお客様ではない)
「うちはリーマンショックから安い広告会社を使ってきたんですが、なかなか厳しくなってきました。来る広告マンがいつも新人ばかりでアイデアもないし、自社の広告も同じような内容ばかりになっている」と。

 

これを聞いてそれは仕方ないのかなと思いました。

 

手間に見合った利益が確保できないお客様にはスキルのない給与の安い新人をつけるしかありません。

 

スキルのない人から、スキルは買えません。

 

 

逆にスキルのある人は適正価格で買ってくれるお客様につきます。

 

そしてそのお客様にはスキルのある人が手間をかけるので結果が出やすい。

 

 

まさに「タダより高い物はない」ですね。

 

 

冒頭のヤマト運輸の件もそうですが、今は顧客も選ばれる時代になってきたなあと思います。

 

 

当社も、今期から「当社の価値を分かってくれる顧客に集中すつ戦略」に切り替えています。

 

 

もちろん我々もお取引業者様から、切られないように良い会社になります。

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事業理念の作成意義

当社は熱い企業理念やビジョンを持っていますが、この度「事業理念」を作りました(パッと簡単に出来たわけじゃないですよ!無茶苦茶考えました。)

 

 

企業理念やビジョンはあくまで「経営側」に近い話です。
それを社員に浸透・共有するわけですが、事業理念は、事業そのものの理念なので、事業が複数あればそれだけの事業理念が作成されます。

 

事業理念とは、それを見れば「当社は何屋で、だれに何を売っているのか?」が分かるものでなくてはいけません。

 

 

今まで、企業理念やビジョン・ミッションを語る事は多かったですが、売上目標を達成するためには今後は「事業理念」も語っていきます。

 

当社の事業理念ですが


販促でお悩みの法人様に、偶然の出会いを演出する販促物を「低価格」×「手間なく」×「安心」を差別化とし「ジョウホウ」「モノ」そして「成果」を提供する。

 

【解説】
当社は、創業より販促事業を通じて、売上支援と言う価値を提供してまいりました。効果のある「販促物」でご縁を繋ぎあう、「販促物で」でエンドユーザー様と店舗様の偶然の出会いを演出する。「販促の良質な情報」をお届けする。これが当社の事業意義です。

また、販促物を「低価格」「手間なく」「安心」を差別化としてお客様にお届けします。
価格を下げる事によるコスト削減、手間がない事による管理コストの削減、安心を提供する事により、物の安定供給・ご担当者様の心理的負担を無くします。結果、お客様の時短も実現しています。

今後も「売上支援」と「コスト削減」の両方を実現するべき日々、向上に努めております。


 

という内容です。

意識的に長めな文章にしています。

 

 

事業理念を社員に伝えれば
・ターゲット→販促でお悩みの法人様(戦略部分では年商5億以上×九州・関東とブレイクダウンしています)
・商品→偶然の出会いを演出する販促物(現在はのぼり旗に絞っています)
・提供するもの→のぼりなどの商品そのもの・役立つ販促情報
・差別化→「低価格」「手間なく」「安心」

 

が理解できるようにしています。

 

会社の理念だけでは、どうしてもぼんやりしてしまうので、事業理念を作成して事業に対してすっきりしています。

 
ただし、あくまで企業理念・ビジョン・ミッションとの整合性は必要です。

 

 

事業理念はそこから枝葉の話ですので。

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新規営業はじめました

3月より新規営業を自らやっています。

 

 

売上はぼちぼち右肩上がりなので、やらなくても困りませんが、あえてやっています。

 

しかもテレアポも自らやっています。

 

 

数年ぶりなので最初は少し緊張しましたが、すぐに慣れて、10件に1~2件はアポイント入ってます(自画自賛ですがすごくないですかね笑)

 

 

新規営業をを行っている理由は3つあって
・事業モデルを変えているのでその展開段階までの開発は自らの手でやりたい。というか私がやらないと!
・自らテレアポすることで、闘争心を更に引き出し、5年で10倍の売上を上げるため
・若い社員への教育の為。当社はマニュアルや教育は行っているが、現場を逆に見せていないかった(反省)

 

 

 

正直、WEB集客にも力を入れているので新規のお客様は獲得できてます。

 

でも「おれがやる!」です。

 

この会社を浮上させるのは私しかいないのです。

 

なので、来週も1日10件弱ではありますがテレアポして、新規営業を行っていきます。

 

今、新規面談は社長訪問(+若手も一緒に)キャンペーンです(^^♪

 

是非、お呼びくださいね。(期間限定)

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